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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 談判者的一般心理特征主要表現(xiàn)為

    2018年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    談判者的一般心理特征主要表現(xiàn)為

    • A、個(gè)性
    • B、情緒
    • C、態(tài)度
    • D、印象
    • E、知覺(jué)
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    《談判的藝術(shù)》一書(shū)的作者是

    • A、馬什
    • B、蓋芬
    • C、邁耶
    • D、尼爾龍伯格

    在國(guó)際商務(wù)談判中，使用條件問(wèn)句的優(yōu)點(diǎn)有

    • A、互做讓步
    • B、獲取信息
    • C、尋求共同點(diǎn)
    • D、代替“NO”
    • E、創(chuàng)造雙贏解決方案

    “色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

    • A、等額地讓出可讓利益
    • B、先高后低然后又拔高
    • C、大幅度遞減然后反彈
    • D、最后階段一步讓出全部利益

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